明日からできる
新規顧客の見つけ方・攻め方
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| ◎経営コンサルタント 平松陽一 |
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| 【ＣＡＳＥ1】小原歯車工業 |
| 「ｗｅｂカタログ」で新規ユーザーを確実に増やす |
| 【ＣＡＳＥ2】川久 |
| “振袖販売作戦”で毎年600人の新規客を獲得 |
| 【ＣＡＳＥ3】ヨシダヤ |
| 「奉書」に専門特化して顧客を増やし続ける |
| 【ＣＡＳＥ4】西日本産業 |
| 独自の営業ツールで毎期50軒を開拓 |
| 【ＣＡＳＥ5】ジェーシーエム |
| ＰＤＡを武器に施工会社に切り込む |
| 【トップ営業マン】トータルサービス・神谷良氏 |
| 初回訪問の15分で見切りをつける 木全晃 |
| 【ＩＴ活用】 |
| ＨＰで新規開拓4つのポイント 木村吉男 |
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| 第2特集 |
| “アクションプログラム”で中小企業金融は変わるのか
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| ■ＫＦｉ代表 木村剛 |
| デット・エクイティ・スワップが企業の格付けアップを可能に |
| ■立教大学教授 山口義行 |
| 論理的矛盾はあるが“地域貢献”の評価は一歩前進 |
| ■王子信金理事 大塚宗一 |
フェースツーフェースで培う信頼関係がカギを握る
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| 経営相談室 |
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| ■労務管理 |
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紛争調整委員会から
退職勧奨の「あっせん」開始通知がきたのだが… |
石井妙子
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| ■マーケティング |
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ショッピングセンターへ出店する際の
五つの判断基準
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入江直之
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| ■法 律 |
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“迷惑メール”にならないメルマガ発行の留意点 |
若槻絵美
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| 人物 |
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DECISION |
■藤和彦・関東経済産業局産業企画部長
一歩踏み出す勇気を
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戦略経営者登場 |
■島田裕郷・広島建設社長
住宅の製販一貫体制を築きバブル後遺症から脱却 |
戦経インタビュー |
■横浜国立大学大学院教授・吉川武男氏に聞く
◎聞き手 本誌発行人・飯塚真玄
バランス・スコアカードが黒字決算を実現する
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敗者復活の系譜 |
■竹原慎二
自分を信じ続けた“広島の粗大ゴミ” |
二宮清純 |
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| 経営情報システム |
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| 経営最前線 |
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セミナー |
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経営参謀に役員ＯＢを活用する |
水野勝
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株式公開 |
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“超短納期体制”で
シェア60％の旋盤機械用部品メーカー |
奥村研
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経営革新1 |
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オールガラスの水槽で観賞魚の総合メーカーへ |
岡村繁雄
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経営革新2 |
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アルミ建材に加飾する世界初の技術で飛躍を目指す |
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シェアNo.1 |
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軽量シャフトを草の根で販売し市場を制覇 |
奥村研
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経営戦略 |
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画期的技術とアイデアの発掘でヒット商品連発 |
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外資系企業 |
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金融機関に特化して顧客ロイヤルティー構築 |
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業界レーダー |
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讃岐うどん店 新市場開拓で参入相次ぎ競合激化 |
川上清市
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自慢の製品 |
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食生活の常識を変える画期的冷凍技術の驚異 |
高橋敬一
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| コラム＆オフビジネス |
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ＡＮＧＬＥ |
“食の安全性”に不安8割 |
水野勝
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当世「中小企業」物語 |
老社長の気迫が会社を救う |
前田智幸 |
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勝つための戦略思考 |
イラク戦争またもや“ツケ”は日本？ |
浜田和幸
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飛耳長目 |
将棋「竜王」戦にみた凄まじい闘い |
伊波新之助
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永田町クライシス |
“政局”の先にある危機 |
福岡政行
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企業法務 |
完璧な預金差押え |
山口宏
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データで読む日本 |
“羅刹”のインフレ |
宮田矢八郎
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オフィス健康法 |
“つま先立ち”で腰痛を改善・予防 |
阿部征次
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今月の一冊 |
玉木剛著『なぜ、あの商品だけ大ヒットしたのか！』 |
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売れ筋トップ10／
新刊本 |
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