売れない時代に会社を元気にする
「できる営業マン」のつくり方
|
| |
| 【ＰＡＲＴ1】総論 リクルート マーケット開発部エグゼクティブマネージャー 高城幸司 |
|
できる営業マンを育てる3つのポイント
|
| 【ＰＡＲＴ2】事例 |
|
16年で1000台以上車を販売――松葉浩興氏
●東京日産自動車販売
顧客に「指名」される関係をつくる
マンション生涯販売額68億円超――竹中泰子氏
●フージャースハート
目標クリアのために限界まで自分を追い込む
株式仲介売買で「社長表彰」4回受賞――徳田武広氏
●日興コーディアル証券
顧客本位の姿勢貫き固定客の心をがっちり掴む
コンサルティング営業ＮＯ１――高橋景吾氏
●ＴＫＣ
ピンポイントの提案で顧客密着をはかる
|
| 【ＰＡＲＴ3】視点 グラムコ代表取締役社長山田敦郎 |
|
顧客に指名される営業マンになるには
|
| 【ＰＡＲＴ4】インタビュー 適応科学研究所所長相川信彦 |
|
営業マンを育てる上司 やる気を喪失させる上司
|
|
| 経営相談室 |
 |
| ■資金繰り |
― |
ＤＩＰファイナンスの活用法 |
佐藤哲哉
|
| ■工場管理 |
― |
３Ｓ活動を根付かせるには
|
松本 弘
|
| ■出店戦略 |
― |
話題の「駅ナカ」店舗へ出店するには |
入江直之
|
| ■会 計 |
― |
普及すすむ「中小企業の会計」とは |
城所弘明
|
|
|
| 人物 |
|
DECISION |
■池田 弘・アルビレックス新潟社長
世界一のクラブチームをつくる |
BANKER'S EYE |
■大久保孝一・横浜銀行取締役常務執行役員
勇気と覚悟で“痛み”を乗り越えよ 聞き手 河合康夫 |
戦略経営者登場 |
■渡辺政彦・キャッツ副社長
マイコン開発に革命もたらした異色ＳＥの“天賦の才” |
シリーズ経営革新(1) |
■杉野 正・しなの鉄道社長
社員を変えれば会社は生き返る
|
敗者復活の系譜 |
■仰木 彬
独創的な“マジック”は回り道の対価 |
二宮清純
|
|
|
| 財務戦略 |
|
ＴＫＣ戦略財務情報システムＦＸ2ユーザー事例
|
【有限会社大城】
部門ごとの財務内容の把握で堅固な収益体制を構築 |
ＴＫＣ戦略財務情報システムＦＸ2ユーザー事例
|
【新世薬品株式会社】
緻密な財務管理が攻めの出店戦略を支える
|
ＴＫＣ経営指標ＢＡＳＴから 黒字企業の最新業績速報 |
|
|
| 経営最前線 |
|
| ● |
戦経セミナー |
… |
「ＴＫＫ極度保証」の中身総点検 |
高橋清司 |
| ● |
株式公開 |
… |
【ハニーズ】
流行と低価格の同時追求で驀進するＳＰＡ
|
| ● |
経営革新1 |
… |
【タケミ】
海外産ウニの専門メーカーが業務用加工素材で市場開拓 |
岡村繁雄 |
| ● |
経営革新2 |
… |
【アイナス】
“つくば”発ＩＴベンチャーが営業代行業をスタート |
| ● |
シェアNo.1 |
… |
【オーエックスエンジニアリング】
競技用車いすでブランド力を確立 |
奥村 研 |
| ● |
経営戦略 |
… |
【青果安信屋】
30坪の売り場で年商5億円稼ぐ八百屋さん |
川上清市 |
| ● |
ニューサービス |
… |
【日本環境美化協会】
前人未踏のクリーンビジネスに踏み出す |
|
| ● |
業界レーダー |
… |
警備サービス業界 犯罪の激増で拡大するセキュリティ市場 |
鈴木康弘 |
| ● |
自慢の製品 |
… |
【やのまん】
下町のメーカーが開発した球体パズルにブームの兆し |
高橋敬一 |
| ● |
ＩＴ戦略 |
… |
【アド・ムーヴ】
新聞折込チラシをネットで紹介する広告制作会社 |
|
|
| コラム |
|
| ● |
ＡＮＧＬＥ |
財政赤字の本当の姿 |
湯元健治
|
| ● |
フューチャー・レポート |
ハイテク自動車がもたらす近未来 |
浜田和幸 |
| ● |
永田町クライシス |
波乱含みの“夏の陣” |
福岡政行
|
| ● |
日本経済崩壊の淵で |
銀行の理不尽に対抗する |
木村 剛
|
| ● |
飛耳長目 |
「挫折」といわれた道路改革はどうなるか |
伊波新之助
|
| ● |
ベンチャー日記 |
短気は損気、頭では分かっているのだが… |
甲斐 真
|
| ● |
データで読む日本 |
年金問題の行方 |
宮田矢八郎
|
| ● |
オフィス健康法 |
“脳幹活性体操”で高血圧、糖尿病を防ぐ |
丹羽正幸 |
| ● |
今月の一冊 |
岡本吏郎著『会社にお金が残らない本当の理由』 |
|
| ● |
売れ筋トップ10／新刊本 |
|
|
| ＢＡＣＫ ＳＴＡＧＥ |
|
|
|
|
|
|